02. Проведение многомерного ABC - анализа |
Проф. Анализ расхода товара. В настройке анализа должно быть включено: [X] Анализ приходных цен и дохода В наборе полей для анализа - поля с заголовком "ABC анализ" Поле : "Группа ABC анализа. Обороты/Доход". Обозначение : XX, где первая буква - доля в обороте (A,B,C) вторая - доля в прибыли (A,B,C). Проценты для разделения на группы A,B,C можно изменить в пункте меню "Проф-анализ. Настройки" ...{...} Можно проводить ABC анализ по любому показателю, сравнивая между собой:
- Наименования товара, При наложении фильтра, например, по группе товара, можно провести ABC анализ по наименованиям, расставив приоритеты от A до С в пределах указанной группы и т.д. При проведении ABC анализа фильтр по коду реализации включать не обязательно, анализируются только продажи. Чем меньше нарастающий итог по доле (%), тем приоритетней анализируемая позиция. Если необходимо выстроить список по убыванию приоритета по обороту : Вариант 1. Включите вторичную сортировку "Ctrl+F6" (два раза) по полю "Доля накопительная в обороте" Вариант 2. Включите вторичную сортировку "Ctrl+F6" по полю "Продажи, всего, сумма". Если необходимо выстроить список по убыванию приоритета по доходу : Вариант 1. Включите вторичную сортировку "Ctrl+F6" (два раза) по полю "Доля накопительная в доходе" Вариант 2. Включите вторичную сортировку "Ctrl+F6" по полю "Продажи, всего, доход". Итоговая сумма долей иногда может не быть равной строго 100% в связи с округлением дробей до третьего знака. Интерпретация результатов На примере анализа ассортимента товара. Разложив товары на группы А, В и С по прибыли и по обороту, получаем 9 групп: - АА, ВА - товары "бестселлеры", вносящие наибольший вклад в финансовые показатели компании, - ВВ, АВ - товары "фоны", - АС, ВС - "проблемные" товары, низкий показатель по прибыльности, при высокой доле в обороте. - СА, СВ - "проблемные" товары, высокая прибыльность при низком обороте. - СС "неликвиды". Но, возможно здесь "прячутся" сопутствующие товары, удаление которых из ассортимента может привести к падению показателей по сильным товарам. Или, среди них находятся новые товары, которые еще не набрали своих финансовых показателей. Пять уровней значимости товаров - 1) АА, ВА Наибольший вклад в доходность компании. Даже краткосрочное отсутствие на складе, может ощутимо ухудшить финансовые показатели.
Действия: - 2) ВВ, АВ Второе место по финансовым показателям. Действия: Периодический контроль и "дозаказ" на складе. - 3) СА, СВ Высокая прибыльность при низком обороте. Даже небольшое увеличение оборота, приводит к ощутимому увеличению дохода. Действия: Увеличить оборот. Рассмотреть возможность проведения сбытовых и рекламных акций. Возможно стоит уменьшить цену. - 4) АС, ВС Низкий показатель по прибыльности, при высокой доле в обороте. Даже небольшое уменьшение себестоимости значительно повысит прибыль. Действия: Увеличить доходность. Уменьшить себестоимость. Провести работу с поставщиками на понижение закупочных цен, пересмотреть политику скидок на данные товары. - 5) СС "Неликвиды", в которых могут прятаться "фоны" и развивающиеся товары Действия: Внимательный и аккуратный вывод из ассортимента
|